Бизнес. Демпинг

/Бизнес. Демпинг
Бизнес. Демпинг 2018-05-18T05:54:19+00:00

Бизнес. ДемпингДемпинг – это искусственное понижение стоимости товаров и услуг для вытеснения конкурентов. Как правило, цены понижаются ниже рыночных, а то и даже ниже себестоимости.

Цель демпинга – вытеснение конкурентов с рынка. Демпинг является распространённым инструментом в работе сетей магазинов, занимающихся розничной реализацией продуктов. При демпинговании цен фирмы всегда терпят убытки, но в расчёте на то, что позднее это окупится. Бывают случаи, когда компании просто необходимо демпинговать цены для минимизирования убытков. Одним из ярких примеров являются горящие путёвки от туроператоров.

Плюсы демпинга: — внедрение компании на рынок с высокой конкуренцией с дальнейшим её продвижением в занимаемой сфере; — эффективное продвижение товара. Из-за низкой цены покупатель не всегда смотрит на качество; — не требует вложений, вызывает большой спрос. Минусы демпинга: — уменьшение прибыли, рентабельности и других показателей; — потребители могут сформировать о продукте плохое мнение, так как для многих цена является показателем качества; — демпинг притягивает людей с низкими доходами. При окончании демпинга компания может потерять и этого покупателя.

Многие компании при образовании цен ошибочно аргументируются на жадность покупателя. Полагая, что людей интересует только цена, фирмы терпят убытки. Несколько советов, если организация всё же пошла на такой шаг, как демпинг: — стоит делать акцент на демонстрации того, что уменьшение цены предполагает уменьшение количества различных дополнительных услуг; — не стоит сильно снижать цену на предоставляемые товары и услуги; — фирмам не следует пытаться указывать недостоверные сведения во избежание признания сделок фиктивными.

Как бороться с демпингом? — можно подать заявление в антимонопольную службу региона. Трудность заключается в том, что, находясь не в административном центре, сложно будет вести дела на расстоянии. — вторая сложность возникает при аргументации. Нужно обосновать рыночную цену, доказать, что снижение цен конкурента – действительно демпинг. Потому что если ФАС не признает действия конкурента незаконными, то никакую ответственность он не понесёт.

Таким образом, если компания законно захочет доказать вину конкурента, то ей придётся запастись терпением, временем, силами и деньгами. Помимо официальных методов, можно попробовать договориться с конкурентом, придумать свои собственные акции, улучшить качество продукции или услуг.

Реклама – двигатель прогресса. Докажите потребителю, что приобретая Ваш товар или услугу он получит куда большую выгоду.

Популярное

Интересное