Как стать успешным риэлтором?

/Как стать успешным риэлтором?

Как стать успешным риэлтором?

Профессия риэлтора привлекает людей различного возраста и социального статуса возможностью обрести финансовое благополучие и независимость. Но далеко не каждый способен выдержать огромную конкуренцию в этой отрасли, которую создают настоящие «акулы» бизнеса. Новички быстро сдают позиции, опускают руки и отказываются от задуманного.

Профессия требует большого терпения, особой самоотдачи. Мало иметь лицензию, знать основы законодательства и техник продаж. Риэлтору необходимо освоить несколько профессий: менеджера, психолога, юриста, аналитика. Имеют значение и личностные качества. Активность, стрессоустойчивость, энергичность и инициативность позволят уверенно продвигаться по выбранному пути.

 

Итак, попробуем разобраться, как стать успешным риэлтором и что поможет добиться высоких результатов.

 

Планирование

Создание четких планов и строгое их выполнение — самое важное требование.  Риэлтору необходимо разрабатывать ежемесячные, еженедельные и ежедневные процедуры, ранжируя их, выделяя наиболее значимые. А по окончании дня следует подводить итоги, оценивая выполнение планов. Этот регулярный процесс должен доставлять удовольствие, а не становиться издержкой профессии.

 

Высокая самоорганизация

Отсутствие начальников и строгих графиков может выступать в качестве преграды в достижении высоких результатов. Риэлтор должен сам ставить перед собой цели, разрабатывать стратегии, не расслабляясь и не поддаваясь лени.  Отсутствие контроля со стороны положительно сказывается на психологическом состоянии, но при этом требует максимально ответственного подхода к работе. Все ошибки и недочеты риэлтору придется выявлять и устранять самому.

 

Знание основ оказания сделки

Найти клиентов и договориться с ними о заключении договора — это лишь самая малая и простая часть услуги. Профессиональному риэлтору необходимо изучать основы и специфику своей работы. Потребуются знания юридических дисциплин, чтобы осуществлять деятельность в соответствии с законодательством. Он должен иметь представление о рынке недвижимости и его особенностях, системах формирования цены, виде и количестве необходимых документов и т.д. Можно пройти обучение на специальных курсах. Но максимум полезной информации будет получено только при обучении у риэлтора, имеющего высокие результаты и любящего свое дело.

 

Умение располагать к себе клиента

Знания психологии помогут сделать любое общение эффективным. Необходимо находить подход к каждому клиенту, определять оптимальный вид взаимодействия, прогнозировать развитие отношений. Идеально, если получается чувствовать настроение и угадывать желания и потребности. Успешный риэлтор никогда не будет спорить, а тем более конфликтовать с клиентом. Ни в какой ситуации не продемонстрирует негативного отношения к нему, даже если он ему очень неприятен. На первое место должны выходить профессиональные отношения.

 

Умение говорить и убеждать

 

Успешный риэлтор умеет общаться и вести переговоры. Он способен максимально четко, правдиво и выгодно преподнести информацию о любом объекте. Отслеживает тип восприятия клиента (визуальный, аудиальный, кинестетический, дигитальный) и подбирает в соответствии с ним стиль общения и презентации.  Дар убеждения — это то, что необходимо риэлтору. Но важно ставить интересы клиента выше своих.

 

Внешний вид

Успешный риэлтор всегда заботится о том, как он выглядит. Неопрятная одежда, неухоженные волосы, неприятный запах могут оттолкнуть клиента или даже вызвать недоверие. Главными помощниками станут интеллигентность и элегантность. Стоит придерживаться делового стиля в одежде, иметь аккуратную прическу, следить за своими манерами, поведением и словами.

Как стать успешным риэлтором?

 

 

Главная составляющая успеха — это огромное желание овладеть профессией, наличие интереса и стремления работать и развиваться. Если использовать этот бизнес только в качестве источника доходов, не стоит браться за дело и тратить время и силы.

 

 

2018-01-09T02:08:05+00:00

Популярное

Интересное