Что такое упаковка бизнеса

//Что такое упаковка бизнеса
Что такое упаковка бизнеса 2018-05-13T06:46:26+00:00

Купить франшизу "Первый визовый центр"

Упаковка бизнеса – это далеко не то же самое, что упаковка продукта. Оформление пакета, бутылки или коробки – момент немаловажный для продаж, но самое существеннее в ней то, как это упаковка воспринимается покупателями. Что именно формирует этот образ? Это может быть что угодно – все, что клиент когда-то о вашем бизнесе увидел, услышал, воспринял, все, что повлияло на его собственные ассоциации. Он мог прочитать отзывы, мог увидеть видео, прочитать вирусную статью, а мог всего лишь заметить логотип в постере на билборде по дороге на работу. Отсюда, упаковка бизнеса – это все, что способно повлиять на это восприятие.

Очень часто под упаковкой понимают дизайн и юзабилити сайта. Это действительно так. Но такое определение было бы слишком узким. Согласитесь, клиент мог прийти на сайт с уже сложившимся образом в голове. Он решит свои задачи, уже не обращая внимания на дизайн, логотипы или ознакомительные ролики: изучит непосредственные свойства товара, сравнит его с другими, примет решение о покупке. Услуга упаковка бизнеса под ключ – это, соответственно, полный комплект мероприятий по созданию первичного образа продукта в восприятии покупателей. Все, что повлияет на их решение, а оно обычно принимается за 10 минут, войдет в этот пакет. Все мероприятия, включенные в него, нацелены на:

  1. Привлечение целевой аудитории.
  2. Удержание полученного внимания. Важно его не потерять.
  3. Мотивирование клиента на совершение покупки.

Разнообразие конкретных инструментов огромно: привлекательный сайт или Landing page, брендбуки, киты, сообщества в социальных сетях, любые полиграфические материалы для клиентов, все виды рекламы, интерьеры офисов, магазинов, форма продавцов, стиль работы менеджеров или стиль писем в e-mail рассылках.

Может показаться, что «обертка», или упаковка бизнеса — это не так важно, как самая суть продукта. Например, вы планируете купить франшизу «Первый визовый центр», казалось бы, зачем нужна упаковка? Ведь все уже входит в пакет для франчайзи. Подобные рассуждения действительно верны для монополиста, но в условиях высокой конкуренции пренебрегать таким инструментом борьбы было бы серьезной ошибкой. Какими бы прекрасными качествами ни обладал продукт, отпугивающая презентация не даст клиенту оценить товар по достоинству, он закроет сайт в первые пять секунд, пройдет мимо магазина, и уйдет к конкурентам.

Самые грубые ошибки в работе над упаковкой бизнеса – это неверная работа с целевой аудиторией (клиент пришел, но он не заинтересован, не пришел клиент, который нуждается в товаре), слабо сформированное доверие (товар хорош, но покупатель с ним незнаком), недостаточный учет конкурентной среды (рекламное предложение уступает конкурентам, повторяет их), слишком назойливое предложение покупки (клиент готов потратить крупную сумму только в рамках персонального предложения, но не раньше). Это основные «грабли», на которые чаще всего наступают начинающие предприниматели.

Купить франшизу "Первый визовый центр"

Большинство маркетинговых компаний, выполняющих услуги по упаковке бизнеса, дают бесплатные консультации. Обращайтесь, если вы хотите понять, насколько такая услуга выгодна именно для вашего вида деятельности. И, конечно, не забудьте оценить, насколько хорошо ваши будущие маркетологи упаковали себя.

Популярное

Интересное